Focus Club - клуб по монетизации в Телеграм для экспертов
контент-маркетинг
Почему ваш контент не продает и как это исправить: полное руководство на 2025 год
Современный цифровой рынок переживает парадокс: при росте объемов контента на 42% его эффективность падает. Но есть и хорошие новости: исправив 7 ключевых ошибок, вы можете увеличить конверсию в 3-5 раз. Давайте разберем их подробно.
Ошибка 1. Эгоцентричный подход: вы говорите о себе, а не о клиенте
Почему это не работает
Нейромаркетинговые исследования (NeuroFocus) доказали: мозг в 8 раз сильнее реагирует на контент, который говорит о его потребностях.
Примеры ошибок:
❌ "Наша компания существует с 2010 года"
❌ "Мы предлагаем лучшие решения на рынке"
Как должно быть:
✅ "Вы устали терять клиентов из-за плохого контента?"
✅ "Как сократить бюджет на маркетинг в 2 раза: ваш личный гайд"
Решение: формула PAS
Нейромаркетинговые исследования (NeuroFocus) доказали: мозг в 8 раз сильнее реагирует на контент, который говорит о его потребностях.
Примеры ошибок:
❌ "Наша компания существует с 2010 года"
❌ "Мы предлагаем лучшие решения на рынке"
Как должно быть:
✅ "Вы устали терять клиентов из-за плохого контента?"
✅ "Как сократить бюджет на маркетинг в 2 раза: ваш личный гайд"
Решение: формула PAS
- Problem (проблема): "Теряете до 80% потенциальных клиентов?"
- Agitation (накал): "Каждый день ваши конкуренты забирают вашу прибыль"
- Solution (решение): "Система, которая даст +200% заявок за 30 дней"
Ошибка 2. Хаотичная структура: почему F-паттерн решает все
Данные eye-tracking
Исследования NN/g показали:
Идеальная схема продающего текста:
❌ Плохо: "Наш продукт помогает бизнесу... [500 знаков сплошного текста]"
✅ Хорошо:
"# Как увеличить продажи за 3 шага
✔ Шаг 1: Диагностика текущих проблем
✔ Шаг 2: Внедрение системы
Исследования NN/g показали:
- Пользователи читают только 20% текста на странице
- Внимание к контенту падает через 15 секунд
- Наличие подзаголовков увеличивает вовлеченность на 78%
Идеальная схема продающего текста:
- Заголовок H1 (включает ключевую боль)
- Лид-абзац (ответ на вопрос "Что я получу?")
- Подзаголовки H2-H3 (каждые 300-400 знаков)
- Маркированные списки (не более 7 пунктов)
- Визуальные акценты (иконки, выделения)
❌ Плохо: "Наш продукт помогает бизнесу... [500 знаков сплошного текста]"
✅ Хорошо:
"# Как увеличить продажи за 3 шага
✔ Шаг 1: Диагностика текущих проблем
✔ Шаг 2: Внедрение системы
- ✔ Шаг 3: Автоматизация процессов"
Ошибка 3. Слабые заголовки: как попадать в топ выдачи
Статистика по CTR
- 80% пользователей читают только заголовки (BuzzSumo)
- Хороший заголовок увеличивает кликабельность на 173% (Outbrain)
- Вопрос + решение
- "Нет времени на контент? Как создавать 30 постов в день"
- Обещание результата
- "+300% заявок: система, которая работает без вашего участия"
- Ошибка + последствия
- "5 фатальных ошибок в контенте, которые стоят вам денег"
- Сравнение
- "Как мы сократили бюджет на рекламу в 5 раз"
- Срочность
- "Только сегодня: чек-лист по аудиту контента"
Ошибка 4. Отсутствие CTA: куда ведет ваш контент?
Почему это важно
- Контент без CTA = 87% потерянных конверсий (WordStream)
- Правильный призыв увеличивает отклик на 202% (Unbounce)
- Выше линии сгиба (без прокрутки)
- После каждого блока ценности
- В конце материала
- "Скачайте гайд и начните применять сегодня"
- "Забронируйте бесплатный аудит контента"
- "Оставьте заявку до [дата] и получите бонус"
Шаг 4. Оцените свою уникальность (УТП)
Почему клиенты должны выбрать именно вас? Ваша уникальность может быть в:
✔ Опыте (например, «Помогаю врачам продвигать частные клиники»).
✔ Методике («Автор системы продвижения без бюджета»).
✔ Подаче («Объясняю сложное простыми словами»).
Пример УТП:
«Помогаю бухгалтерам привлекать клиентов через Telegram, потому что сама построила практику с нуля».
✔ Опыте (например, «Помогаю врачам продвигать частные клиники»).
✔ Методике («Автор системы продвижения без бюджета»).
✔ Подаче («Объясняю сложное простыми словами»).
Пример УТП:
«Помогаю бухгалтерам привлекать клиентов через Telegram, потому что сама построила практику с нуля».
Шаг 5. Протестируйте нишу перед запуском
Прежде чем вкладываться в курс или сайт, проверьте интерес:
1. Бесплатный контент
- Напишите 5 постов в блог или соцсети.
- Посмотрите, какие темы вызывают больше откликов.
2. Мини-услуга
- Предложите разбор кейса за небольшую плату (или бартер).
- Если люди покупают — ниша рабочая.
3. Предпродажа
- Анонсируйте будущий продукт («Скоро старт курса…»).
- Соберите предзаказы или заявки.
1. Бесплатный контент
- Напишите 5 постов в блог или соцсети.
- Посмотрите, какие темы вызывают больше откликов.
2. Мини-услуга
- Предложите разбор кейса за небольшую плату (или бартер).
- Если люди покупают — ниша рабочая.
3. Предпродажа
- Анонсируйте будущий продукт («Скоро старт курса…»).
- Соберите предзаказы или заявки.
Шаг 6. Сузьте нишу, если нужно
Если вы не видите результата, попробуйте сделать тему еще более конкретной:
❌ Слишком широко: «Продвижение для бизнеса».
✅ Уже: «Продвижение для стоматологов».
✅ Еще уже: «Продвижение для детских стоматологов в Instagram*».
❌ Слишком широко: «Продвижение для бизнеса».
✅ Уже: «Продвижение для стоматологов».
✅ Еще уже: «Продвижение для детских стоматологов в Instagram*».
Шаг 7. Зафиксируйте свою нишу
Когда вы определились:
✔ Напишите формулировку: «Я помогаю [аудитория] решать [проблема] через [ваш метод]».
✔ Используйте ее в соцсетях, на сайте, в презентациях.
Пример:
«Я помогаю коучам упаковывать экспертность и привлекать клиентов через Telegram».
Что делать дальше?
1. Начните создавать контент в выбранной нише.
2. Соберите первые отзывы.
3. Постепенно расширяйте предложение (например, добавляйте курсы).
Главное: Не застревайте в анализе — начните с малого и корректируйте по ходу!
P.S. Если сомневаетесь между несколькими нишами — выберите ту, в которой вам интереснее всего работать. Энтузиазм важнее «модной» темы!
(* Instagram — продукт компании Meta, признанной экстремистской организацией в РФ.)
✔ Напишите формулировку: «Я помогаю [аудитория] решать [проблема] через [ваш метод]».
✔ Используйте ее в соцсетях, на сайте, в презентациях.
Пример:
«Я помогаю коучам упаковывать экспертность и привлекать клиентов через Telegram».
Что делать дальше?
1. Начните создавать контент в выбранной нише.
2. Соберите первые отзывы.
3. Постепенно расширяйте предложение (например, добавляйте курсы).
Главное: Не застревайте в анализе — начните с малого и корректируйте по ходу!
P.S. Если сомневаетесь между несколькими нишами — выберите ту, в которой вам интереснее всего работать. Энтузиазм важнее «модной» темы!
(* Instagram — продукт компании Meta, признанной экстремистской организацией в РФ.)
ЗАБЕРИ ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
- Тренды инфобизнеса 2025
- Моя авторская методика: как эксперту выйти на доход 300-500к/мес. в Телеграм
- Скрипт продающей консультации
Focus Club - клуб по монетизации в Телеграм для экспертов
© Копирование материалов запрещено
Подпишись на мой TG-канал
