Почему 90% экспертов не могут продавать и как это исправить

Вы эксперт в своей области. У вас есть знания, опыт, даже клиенты. Но есть проблема: ваши продажи не растут, а конверсия оставляет желать лучшего.

Вы не одиноки. 90% экспертов сталкиваются с теми же трудностями:
❌ Заявки есть, но клиенты не покупают
❌ Приходится снижать цены, чтобы хоть как-то закрывать сделки
❌ Конкуренты с меньшим опытом продают больше и дороже

В этой статье вы узнаете 5 главных причин, почему эксперты не умеют продавать, и конкретные инструменты, которые помогут вам исправить ситуацию.

1. Вы продаете знания, а не результат

Вы рассказываете, как много знаете, какие у вас сертификаты и методики. Но клиенту это неинтересно.

Клиенты покупают не знания, а решение своей проблемы.

Как исправить:
- Перестаньте говорить: «Я знаю, как вам помочь»
- Начните говорить: «Я помог [X клиентам] добиться [Y результата] за [Z времени]»

Пример:
❌ «Я сертифицированный бизнес-коуч»
✅ «Я помог 23 предпринимателям выйти на доход 300 000 руб./мес без переработок»

2. Вы не создаете «дефицит»

Вы доступны 24/7, берете всех подряд и не ограничиваете количество клиентов.

Если вас можно «купить» в любой момент, ваша ценность падает.

Как исправить:
- Введите лист ожидания («Следующий слот — через 3 недели»)
- Ограничьте количество мест («Беру только 5 клиентов в месяц»)
- Создайте условия для входа («Работаю только с теми, кто готов…»)

Клиенты начнут ценить ваше время и соглашаться на ваши условия.

3. Вы не используете социальное доказательство

Вы надеетесь, что клиенты поверят вам на слово.

Люди доверяют не словам эксперта, а мнению других клиентов.

Как исправить:
- Собирайте отзывы (лучше видео)
- Публикуйте кейсы с цифрами («Доход клиента вырос с 50К до 200К за 2 месяца»)

Важно: 1 кейс с результатом продает лучше 100 постов о вашей экспертности.

4. Вы не показываете путь клиента

Вы не объясняете, как именно будет проходить работа.

Клиенты боятся неизвестности. Если они не понимают процесс, они не купят.

Как исправить:
Создайте четкую схему работы:
1. Диагностика (выявляем проблему)
2. Стратегия (составляем план)
3. Внедрение (шаги к результату)
4. Поддержка (корректируем курс)

Пример:
✅ За 3 недели мы:
1. Разберем ваши ошибки (день 1-3)
2. Настроим систему привлечения клиентов (день 4-10)
3. Запустим тестовую рекламу (день 11-17)
4. Скорректируем стратегию (день 18-21)

5. Вы не просите о продаже

Вы делаете презентацию, отвечаете на вопросы, но… не предлагаете купить.

Клиенты редко принимают решение сами. Им нужен четкий призыв к действию.

Как исправить:
- Не бойтесь говорить: «Готовы начать?»
- Используйте альтернативный выбор:
❌ «Вам подходит?» → ✅ «Выберете пакет: Стандарт или Премиум?»
- Добавьте ограничение по времени: «Это предложение действует до [дата]»

3 шага, чтобы начать продавать лучше уже сегодня

1. Перепишите описание услуг
Замените «что я делаю» на «какой результат получит клиент».

2. Соберите 3 кейса
Попросите клиентов записать видеоотзыв или напишите разбор их успеха.

3. Добавьте четкий CTA
В следующий раз после консультации скажите: «Какой пакет вам подходит?»

Вывод: экспертиза ≠ умение продавать

Вы можете быть лучшим в своей нише, но если вы не умеете правильно презентовать ценность, клиенты будут уходить к тем, кто делает это лучше.

Начните с малого:
- Сегодня — измените описание одной услуги
- Завтра — попросите отзыв у довольного клиента
- Послезавтра — добавьте ограничение («3 места»)

Через месяц вы заметите, как изменится ваш доход.

Теория — это только полдела!
Вам нужна практика и поддержка?

Знакомо чувство, когда после прочтения полезного материала не знаешь, с чего начать, сталкиваешься с внутренним сопротивлением или не видишь ожидаемого результата? Вы не одни.

Давайте вместе найдем точки роста именно в вашем проекте!

Забронируйте место на бесплатную стратегическую сессию! На ней мы выявим точки роста и составим пошаговый план достижения вашей цели.

ХОЧУ НА СТРАТСЕССИЮ

Ирина Воронина | Бизнес на экспертности