Focus Club - клуб по монетизации в Телеграм для экспертов
# **Как сформулировать УТП, если вы «как все»?**
Многие эксперты сталкиваются с проблемой: их услуги на первый взгляд ничем не отличаются от предложений конкурентов. Коучинги, консультации, тренинги, маркетинг, SMM — везде высокая конкуренция.
Но если вам кажется, что вы «как все», это не значит, что у вас нет уникальности. Просто вы пока не нашли правильный способ ее преподнести.
В этой статье разберем, как сформулировать сильное УТП (уникальное торговое предложение), даже если вам кажется, что вы ничем не выделяетесь.
---
## **1. Почему «я как все» — это иллюзия**
Проблема не в отсутствии уникальности, а в том, что вы:
- Смотрите на себя изнутри, а не глазами клиента.
- Сравниваете не те критерии (например, методики, а не результаты).
- Не углубляетесь в детали, которые могут стать вашим преимуществом.
**Пример:**
Два копирайтера пишут продающие тексты. Один говорит: «Пишу крутые тексты», другой — «Пишу тексты, которые увеличивают конверсию лендингов на 27%». Кто выделяется?
---
## **2. Как найти свою уникальность, даже если кажется, что её нет**
### **2.1. Анализ конкурентов**
Посмотрите, как позиционируются другие. Найдите:
- **Что все обещают?** (Например, «помогаю запустить бизнес»).
- **Что все НЕ обещают?** (Например, никто не гарантирует первую прибыль за 14 дней).
- **Где у них слабые места?** (Долгий срок, сложные схемы, нет доказательств).
**Ваше УТП может строиться на:**
✔ **Скорости** («Результат за 7 дней, а не за месяц»).
✔ **Гарантиях** («Верну деньги, если не будет роста»).
✔ **Форме работы** («Только личные встречи, никаких шаблонов»).
### **2.2. Углубление в нишу**
Чем уже аудитория, тем проще выделиться.
❌ «Помогаю бизнесу» → слишком широко.
✅ «Помогаю стоматологам заполнять 100% запись через Instagram».
### **2.3. Личный опыт**
Ваша история — это то, чего нет у других.
- **Бывший банкрот → эксперт по антикризисному управлению.**
- **Мама в декрете → специалист по удаленному заработку для мам.**
### **2.4. Неочевидные преимущества**
Иногда уникальность — в мелочах:
- **Стиль общения** («Без воды, только конкретика»).
- **Формат** («Только голосовые сообщения — экономлю ваше время»).
- **Доп. бонусы** («Личная поддержка 24/7»).
---
## **3. Как сформулировать УТП: 4 рабочих шаблона**
### **Шаблон 1: «Я помогаю [кому] добиться [чего] без [боли]»**
Пример:
- «Помогаю фрилансерам выйти на $3000 в месяц без стресса и переработок».
### **Шаблон 2: «[Результат] за [срок] благодаря [методу]»**
Пример:
- «+50 подписчиков в день за неделю благодаря моей системе контента».
### **Шаблон 3: «В отличие от других, я [ключевое отличие]»**
Пример:
- «В отличие от других маркетологов, я работаю только с малым бизнесом и знаю его бюджетные ограничения».
### **Шаблон 4: «[Проблема]? У меня есть решение»**
Пример:
- «Нет клиентов? Я научу вас привлекать их без рекламного бюджета».
---
## **4. Как проверить, работает ли ваше УТП**
Хорошее УТП:
✅ **Конкретное** (не «качественно», а «+30% к продажам»).
✅ **Понятное** (клиент сразу видит выгоду).
✅ **Провоцирующее** (вызывает интерес или эмоцию).
**Тест:**
Покажите свое УТП 5 людям из целевой аудитории и спросите:
1. Понятно ли, чем вы занимаетесь?
2. Чувствуется ли отличие от других?
3. Хотели бы они обратиться к вам?
Если ответы положительные — вы на правильном пути.
---
## **5. Что делать, если все равно сложно?**
Если после всех манипуляций вам кажется, что вы «как все», попробуйте:
- **Сменить ракурс** (акцент не на услуге, а на результате).
- **Добавить «фишку»** (необычный формат, гарантия, личная история).
- **Спросить клиентов** («Почему вы работаете именно со мной?»).
---
## **Вывод: УТП есть у каждого, даже если кажется, что его нет**
Ваша уникальность — не в том, что вы изобрели что-то революционное, а в том, как вы подаете свои услуги.
**Алгоритм:**
1️⃣ Изучите конкурентов — найдите, чего не хватает.
2️⃣ Углубитесь в нишу — станьте экспертом для узкой группы.
3️⃣ Используйте шаблоны — сделайте УТП четким и конкретным.
4️⃣ Протестируйте — убедитесь, что оно «заходит» аудитории.
Даже если вы «как все», правильная упаковка сделает вас тем самым единственным экспертом, к которому хочется обратиться.
**Готовы перестать быть «как все»?** Сформулируйте свое УТП прямо сейчас и начните привлекать больше клиентов!
Многие эксперты сталкиваются с проблемой: их услуги на первый взгляд ничем не отличаются от предложений конкурентов. Коучинги, консультации, тренинги, маркетинг, SMM — везде высокая конкуренция.
Но если вам кажется, что вы «как все», это не значит, что у вас нет уникальности. Просто вы пока не нашли правильный способ ее преподнести.
В этой статье разберем, как сформулировать сильное УТП (уникальное торговое предложение), даже если вам кажется, что вы ничем не выделяетесь.
---
## **1. Почему «я как все» — это иллюзия**
Проблема не в отсутствии уникальности, а в том, что вы:
- Смотрите на себя изнутри, а не глазами клиента.
- Сравниваете не те критерии (например, методики, а не результаты).
- Не углубляетесь в детали, которые могут стать вашим преимуществом.
**Пример:**
Два копирайтера пишут продающие тексты. Один говорит: «Пишу крутые тексты», другой — «Пишу тексты, которые увеличивают конверсию лендингов на 27%». Кто выделяется?
---
## **2. Как найти свою уникальность, даже если кажется, что её нет**
### **2.1. Анализ конкурентов**
Посмотрите, как позиционируются другие. Найдите:
- **Что все обещают?** (Например, «помогаю запустить бизнес»).
- **Что все НЕ обещают?** (Например, никто не гарантирует первую прибыль за 14 дней).
- **Где у них слабые места?** (Долгий срок, сложные схемы, нет доказательств).
**Ваше УТП может строиться на:**
✔ **Скорости** («Результат за 7 дней, а не за месяц»).
✔ **Гарантиях** («Верну деньги, если не будет роста»).
✔ **Форме работы** («Только личные встречи, никаких шаблонов»).
### **2.2. Углубление в нишу**
Чем уже аудитория, тем проще выделиться.
❌ «Помогаю бизнесу» → слишком широко.
✅ «Помогаю стоматологам заполнять 100% запись через Instagram».
### **2.3. Личный опыт**
Ваша история — это то, чего нет у других.
- **Бывший банкрот → эксперт по антикризисному управлению.**
- **Мама в декрете → специалист по удаленному заработку для мам.**
### **2.4. Неочевидные преимущества**
Иногда уникальность — в мелочах:
- **Стиль общения** («Без воды, только конкретика»).
- **Формат** («Только голосовые сообщения — экономлю ваше время»).
- **Доп. бонусы** («Личная поддержка 24/7»).
---
## **3. Как сформулировать УТП: 4 рабочих шаблона**
### **Шаблон 1: «Я помогаю [кому] добиться [чего] без [боли]»**
Пример:
- «Помогаю фрилансерам выйти на $3000 в месяц без стресса и переработок».
### **Шаблон 2: «[Результат] за [срок] благодаря [методу]»**
Пример:
- «+50 подписчиков в день за неделю благодаря моей системе контента».
### **Шаблон 3: «В отличие от других, я [ключевое отличие]»**
Пример:
- «В отличие от других маркетологов, я работаю только с малым бизнесом и знаю его бюджетные ограничения».
### **Шаблон 4: «[Проблема]? У меня есть решение»**
Пример:
- «Нет клиентов? Я научу вас привлекать их без рекламного бюджета».
---
## **4. Как проверить, работает ли ваше УТП**
Хорошее УТП:
✅ **Конкретное** (не «качественно», а «+30% к продажам»).
✅ **Понятное** (клиент сразу видит выгоду).
✅ **Провоцирующее** (вызывает интерес или эмоцию).
**Тест:**
Покажите свое УТП 5 людям из целевой аудитории и спросите:
1. Понятно ли, чем вы занимаетесь?
2. Чувствуется ли отличие от других?
3. Хотели бы они обратиться к вам?
Если ответы положительные — вы на правильном пути.
---
## **5. Что делать, если все равно сложно?**
Если после всех манипуляций вам кажется, что вы «как все», попробуйте:
- **Сменить ракурс** (акцент не на услуге, а на результате).
- **Добавить «фишку»** (необычный формат, гарантия, личная история).
- **Спросить клиентов** («Почему вы работаете именно со мной?»).
---
## **Вывод: УТП есть у каждого, даже если кажется, что его нет**
Ваша уникальность — не в том, что вы изобрели что-то революционное, а в том, как вы подаете свои услуги.
**Алгоритм:**
1️⃣ Изучите конкурентов — найдите, чего не хватает.
2️⃣ Углубитесь в нишу — станьте экспертом для узкой группы.
3️⃣ Используйте шаблоны — сделайте УТП четким и конкретным.
4️⃣ Протестируйте — убедитесь, что оно «заходит» аудитории.
Даже если вы «как все», правильная упаковка сделает вас тем самым единственным экспертом, к которому хочется обратиться.
**Готовы перестать быть «как все»?** Сформулируйте свое УТП прямо сейчас и начните привлекать больше клиентов!
продажи
Как определить свою экспертную нишу: пошаговое руководство
Вы хотите монетизировать свои знания, но не знаете, в чем именно вы эксперт? Или боитесь, что ваша тема «непродаваемая»? Это руководство поможет вам найти свою уникальную нишу, в которой вы будете выделяться и привлекать клиентов.
Почему важно выбрать правильную нишу?
Прежде чем перейти к шагам, давайте разберемся, зачем это нужно:
✅ Меньше конкуренции – узкая ниша = легче продвижение.
✅ Четкий образ эксперта – вас будут ассоциировать с конкретной темой.
✅ Более высокая цена – специализация позволяет брать больше.
✅ Легче создавать контент – вы фокусируетесь на одной области.
Пример:
❌ Слишком широко: «Я бизнес-тренер».
✅ Узко и конкретно: «Я помогаю фрилансерам упаковывать услуги и увеличивать чек».
✅ Меньше конкуренции – узкая ниша = легче продвижение.
✅ Четкий образ эксперта – вас будут ассоциировать с конкретной темой.
✅ Более высокая цена – специализация позволяет брать больше.
✅ Легче создавать контент – вы фокусируетесь на одной области.
Пример:
❌ Слишком широко: «Я бизнес-тренер».
✅ Узко и конкретно: «Я помогаю фрилансерам упаковывать услуги и увеличивать чек».
Шаг 1. Составьте список своих навыков и опыта
Выпишите все, в чем вы разбираетесь:
✔ Профессиональный опыт (работа, проекты).
✔ Хобби и увлечения (возможно, вы эксперт в неочевидной теме).
✔ То, за что вас часто благодарят («Ты так классно объясняешь!»).
Пример списка:
✔ Профессиональный опыт (работа, проекты).
✔ Хобби и увлечения (возможно, вы эксперт в неочевидной теме).
✔ То, за что вас часто благодарят («Ты так классно объясняешь!»).
Пример списка:
- Маркетинг в соцсетях
- Копирайтинг
- Финансовая грамотность
- Тайм-менеджмент для мам
Шаг 2. Определите целевую аудиторию (ЦА)
Ниша = ваша экспертность + конкретная аудитория.
Вопросы для анализа:
1. Кому могут быть полезны ваши знания?
2. Какие у них боли?
3. Где они «обитают»?
Пример:
Вопросы для анализа:
1. Кому могут быть полезны ваши знания?
- Предпринимателям?
- Фрилансерам?
- Сотрудникам офисов?
2. Какие у них боли?
- «Не знаю, как продвигать услуги».
- «Не умею продавать дорого».
3. Где они «обитают»?
- Telegram, Instagram*, Тенчат?
Пример:
- Экспертность: «Продвижение в соцсетях».
- Аудитория: «Предприниматели в сфере wellness».
- Ниша: «Продвижение в Instagram* диетологов».
Шаг 3. Проверьте спрос
Даже если тема кажется перспективной, важно убедиться, что люди готовы за нее платить.
Способы проверки:
1. Анализ запросов в Google и Яндекс
2. Исследование конкурентов
3. Опросы в соцсетях
- Спросите у своей аудитории: «Какая ваша главная проблема в [тема]?»
Если спроса нет:
- Сузьте нишу еще больше.
- Или найдите смежную тему с большим спросом.
Способы проверки:
1. Анализ запросов в Google и Яндекс
- Введите ключевые слова (например, «как продвигать в Instagram* диетологов»).
- Если есть статьи, курсы и реклама — спрос есть.
2. Исследование конкурентов
- Найдите 3-5 экспертов в вашей потенциальной нише.
- Есть ли у них платные продукты? Много ли подписчиков?
3. Опросы в соцсетях
- Спросите у своей аудитории: «Какая ваша главная проблема в [тема]?»
Если спроса нет:
- Сузьте нишу еще больше.
- Или найдите смежную тему с большим спросом.
Шаг 4. Оцените свою уникальность (УТП)
Почему клиенты должны выбрать именно вас? Ваша уникальность может быть в:
✔ Опыте (например, «Помогаю врачам продвигать частные клиники»).
✔ Методике («Автор системы продвижения без бюджета»).
✔ Подаче («Объясняю сложное простыми словами»).
Пример УТП:
«Помогаю бухгалтерам привлекать клиентов через Telegram, потому что сама построила практику с нуля».
✔ Опыте (например, «Помогаю врачам продвигать частные клиники»).
✔ Методике («Автор системы продвижения без бюджета»).
✔ Подаче («Объясняю сложное простыми словами»).
Пример УТП:
«Помогаю бухгалтерам привлекать клиентов через Telegram, потому что сама построила практику с нуля».
Шаг 5. Протестируйте нишу перед запуском
Прежде чем вкладываться в курс или сайт, проверьте интерес:
1. Бесплатный контент
- Напишите 5 постов в блог или соцсети.
- Посмотрите, какие темы вызывают больше откликов.
2. Мини-услуга
- Предложите разбор кейса за небольшую плату (или бартер).
- Если люди покупают — ниша рабочая.
3. Предпродажа
- Анонсируйте будущий продукт («Скоро старт курса…»).
- Соберите предзаказы или заявки.
1. Бесплатный контент
- Напишите 5 постов в блог или соцсети.
- Посмотрите, какие темы вызывают больше откликов.
2. Мини-услуга
- Предложите разбор кейса за небольшую плату (или бартер).
- Если люди покупают — ниша рабочая.
3. Предпродажа
- Анонсируйте будущий продукт («Скоро старт курса…»).
- Соберите предзаказы или заявки.
Шаг 6. Сузьте нишу, если нужно
Если вы не видите результата, попробуйте сделать тему еще более конкретной:
❌ Слишком широко: «Продвижение для бизнеса».
✅ Уже: «Продвижение для стоматологов».
✅ Еще уже: «Продвижение для детских стоматологов в Instagram*».
❌ Слишком широко: «Продвижение для бизнеса».
✅ Уже: «Продвижение для стоматологов».
✅ Еще уже: «Продвижение для детских стоматологов в Instagram*».
Шаг 7. Зафиксируйте свою нишу
Когда вы определились:
✔ Напишите формулировку: «Я помогаю [аудитория] решать [проблема] через [ваш метод]».
✔ Используйте ее в соцсетях, на сайте, в презентациях.
Пример:
«Я помогаю коучам упаковывать экспертность и привлекать клиентов через Telegram».
Что делать дальше?
1. Начните создавать контент в выбранной нише.
2. Соберите первые отзывы.
3. Постепенно расширяйте предложение (например, добавляйте курсы).
Главное: Не застревайте в анализе — начните с малого и корректируйте по ходу!
P.S. Если сомневаетесь между несколькими нишами — выберите ту, в которой вам интереснее всего работать. Энтузиазм важнее «модной» темы!
(* Instagram — продукт компании Meta, признанной экстремистской организацией в РФ.)
✔ Напишите формулировку: «Я помогаю [аудитория] решать [проблема] через [ваш метод]».
✔ Используйте ее в соцсетях, на сайте, в презентациях.
Пример:
«Я помогаю коучам упаковывать экспертность и привлекать клиентов через Telegram».
Что делать дальше?
1. Начните создавать контент в выбранной нише.
2. Соберите первые отзывы.
3. Постепенно расширяйте предложение (например, добавляйте курсы).
Главное: Не застревайте в анализе — начните с малого и корректируйте по ходу!
P.S. Если сомневаетесь между несколькими нишами — выберите ту, в которой вам интереснее всего работать. Энтузиазм важнее «модной» темы!
(* Instagram — продукт компании Meta, признанной экстремистской организацией в РФ.)
ЗАБЕРИ ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
- Тренды инфобизнеса 2025
- Моя авторская методика: как эксперту выйти на доход 300-500к/мес. в Телеграм
- Скрипт продающей консультации
Focus Club - клуб по монетизации в Телеграм для экспертов
© Копирование материалов запрещено
Подпишись на мой TG-канал
