Чем больше вы стремитесь «помочь всем», тем меньше реальной помощи приносите
Я часто наблюдаю это у психологов. Как только я говорю о том, что нужно сузить нишу и целевую аудиторию, возникает дикое сопротивление. «Я не могу выбрать кого-то одного, — говорят они, — потому что я работаю со всеми». И семейные вопросы, и дети, и отношения, и деньги — всё и сразу.
Именно это «всё и сразу» и мешает вам продавать.Вам кажется: «Если я сейчас напишу, что работаю только по теме отношений, все остальные клиенты отвалятся». Но нет, никто от вас не уйдёт.
Вы просто станете более заметными для той аудитории, которую выбрали. Вас никто не заставляет отказываться от других клиентов — они будут к вам приходить. Но чтобы вас заметили, нужно чётко заявить: кто я и для кого.
Когда вы работаете со всеми подряд, глубокая помощь становится невозможной. Вы даёте поверхностные решения, потому что каждый случай требует своего подхода, а у вас нет времени и ресурсов прорабатывать каждую сферу досконально. Настоящая трансформация рождается только там, где есть фокус.
Когда же вы выбираете узкое направление, вы начинаете глубже изучать своих клиентов, их боли, запросы и сценарии. Вы видите повторяющиеся паттерны, находите эффективные инструменты и выстраиваете чёткую систему работы. Так рождается методология — ваш авторский метод, который даёт предсказуемый и стабильный результат. А методология — это уже не просто консультация, это продукт. И продукт, который решает конкретную задачу лучше и быстрее, чем общие советы, стоит дорого.
Когда вы становитесь узким специалистом, ваши цены всегда оказываются выше среднерыночных. Всё массовое — дешёвое. Зайдите на любой сайт с консультациями психологов — вы увидите расценки в 2–3 тысячи рублей. Именно столько стоит консультация «для всех». Но как только вы определяете свою узкую нишу и подкрепляете это отработанной методологией, стоимость вашей работы закономерно растёт.
И если вы начнёте помогать точечно, вы сможете спокойно и уверенно поднимать цену.
